racunalnisko izmenjavanje podatkov za potrebe elektronske kataloske prodaje elektronski katalogi in enostaven dostop do podatkov o razpolozljivih izdelkih so dodatne pobude za razvoj ripa in elektronskega poslovanja predvsem v trgovskih organizacijah podjetja vedno bolj nadomescajo papirno poslovanje z elektronskim in k temu lahko veliko pripomore tudi elektronski katalog v prispevku je opisana uporaba elektronskega kataloga vkjucno s prenosom standardiziranih rip sporocil predstavljeni predlogi temeljijo na razvijanju in uporabi prototipne resitve elektronskega kataloga kljucne besede elektronska kataloska prodaja racunalnisko izmenjavanje podatkov rip prototip opis problema kataloska prodaja je nacin prodaje izdelkov ki je zanimiv tako za prodajalca kot tudi za kupca katalog omogoca prodajo oziroma nakup najrazlicnejsih izdelkov ki jih v trgovini ponavadi ni mogoce dobiti na enem samem mestu tak nacin prodaje je zanimiv iz naslednjih razlogov rabin myles a za trgovca ponudi lahko vec vrst izdelkov zagotovi si hitro ucinkovito in razmeroma poceni reklamo ni nujno da ima vse izdelke na zalogi v svojem skladiscu pridobi veliko vec podatkov o svojih kupcih preverja placilno sposobnost kupcev analizira podatke o pretekli prodaji b za kupca lahko kupuje kadar mu to dopusca cas odpravljen je strah pred kriminalom za tiste kupce ki obicajno nakupujejo le v vecernih urah kataloska prodaja pomeni dostavo na dom in je tako za kupca ugodnejsa klasicna kataloska prodaja posiljanje katalogov prek poste pa ima tudi veliko slabost zahteva namrec velike kolicine papirja kar posredno pomeni tudi kruto poseganje v naravo kljub velikemu odstotku reciklaze papirja ker je obicajno vec ponudnikov kataloske prodaje kupec lahko izgubi pregled nad razpolozljivimi katalogi v nadaljevanju so prikazane moznosti ki jih nudi sodobna informacijska tehnologija v zvezi s katalosko prodajo z uporabo te tehnologije lahko problem velikih kolicin papirja vsaj delno odpravimo govorimo o elektronski kataloski prodaji elektronski katalogi ki so lahko opremljeni s slikami izdelkov lahko tudi zvokom omogocajo potrosnikom narocanje izdelkov neposredno od proizvajalcev npr prek distribucijske diskete ali elektronske poste tak nacin prodaje odpravlja posredovanje trgovcev na drobno potrosniki pa se izognejo kupom papirja ki polnijo njihove postne nabiralnike rabin myles po svetu in tudi v sloveniji pa se ze kazejo zametki elektronske kataloske prodaje katere moznosti so se mocno povecale z razvojem in priljubljenostjo interneta na konferenci z naslovom digitalno nakupovanje in elektronsko poslovanje diggital shopping electronic commerece ki je bila v new yorku septembra je bil podan naslednji podatek ki ponazarja pomembnost take prodaje predvsem z vidika kupcev v letu je bilo v zda prodanih milijonov osebnih racunalnikov stevilo osebnih racunalnikov na domovih narasca veliko hitreje kot stevilo osebnih racunalnikov v podjetjih to je dober pokazatelj da bo elektronska kataloska prodaja prodaja prihodnosti kataloska prodaja kataloska prodaja je ena izmed oblik neposrednega marketinga neposredni marketing obsega vse trzne aktivnosti ki uporabljajo enostopenjsko neposredno komunikacijo in ali neposredno distribucijo oziroma neposredno trgovanje z namenom nacrtno doseci ciljne skupine z individualnim osebnim nagovorom neposredni marketing nadalje zajema taksne trzno usmerjene aktivnosti ki uporabljajo vecstopenjsko komunikacijo da bi vzpostavile neposreden in oseben stik dallmer k velikemu razmahu neposrednega marketinga so prispevali zlasti trije dejavniki spremenjen zivljenjski stil potrosnikov problemi potrosnikov pri nakupovanju v trgovinah razvoj informacijskih tehnologij ki omogocajo posredovanje informacij potrosniku na vedno bolj sprejemljiv dostopen in celo interaktiven nacin dallmer navaja oblike neposrednega marketinga kot so kataloska prodaja osebno naslovljene posiljke telefonski marketing televizijski marketing druge vrste marketinga revije casopisi radio elektronski nakup narocanje izdelkov ali storitev s pomocjo racunalnika prek javnega telekomunikacijskega sistema dallmer v svetu zelo razsirjena kataloska prodaja in prodaja z oglasevanjem v tisku se uveljavlja tudi v sloveniji prodajne organizacije se skusajo priblizati kupcu tako da odpravljajo razdaljo med prodajalno in kupcem v katalogu je dovolj podroben opis blaga in njegova cena kupec lahko naroci izbrano blago pri prodajalcu po posti prodajalec po posti poslje narocniku in ta ga placa po povzetju krajnc katalog ki vsebuje seznam izdelkov njihove kataloske stevilke slike in druge pomembne podatke dobi potencialni kupec preko poste na dom vsakdo ki se odloci za nakup izdelka iz kataloga mora citljivo in natancno izpolniti narocilnico na narocilnico mora vpisati katalosko stevilko naziv izdelka lahko tudi velikost oz dolzino in barvo oz vzorec koliko izdelkov naroca in znesek nato je potrebno narocilnico poslati po posti z oddajo v postni nabiralnik ob dostavi blaga je izdelkom prilozen racun in pripadajoce poloznice kupec prek poste ali banke poravna svoje obveznosti smid elektronska kataloska prodaja nakupovanje prek racunalnika ni vec novost vsaj v najbolj razvitih drzavah ne v zacetku je bilo prek racunalnika mogoce kupiti predvsem racunalnisko opremo v zadnjem casu je mogoce prek elektronske prodaje v razvitih drzavah kupiti skoraj vse vrste izdelkov najvecja prednost elektronske kataloske prodaje je hitro obojestransko izmenjavanje podatkov med dobaviteljem in kupcem s tem ko kupec lahko do podrobnosti spozna izdelek dobi dodatne podatke o kompleksnosti izdelka s stalnim spremljanjem razvoja izdelka lahko ugotovi kateri izdelki se na trgu bolj uveljavljajo poleg tega pa se elektronski katalog lahko v vsakem trenutku azurira komunikacija o izdelkih poteka v obe smeri kupec prek elektronske poste predlaga izboljsave izdelka dobavitelj pa nudi tehnicno pomoc verity elektronski katalogi so se uveljavili v vseh dejavnostih saj omogocajo boljsi pregled nad izdelki in njihovimi cenami o uveljavitvi katalogov v vseh dejavnostih pricajo naslednji primeri pri prodaji knjig podjetje pubnet omogoca neposreden dostop do elektronskega kataloga vkljucno z rip narocili v avtomobilski industrij podjetje triad's laser cat ki se ukvarja s prodajo avtomobilskih delov mesecno posilja elektronski katalog na cd rom ih nekateri katalogi kot je npr digital equipment corporation's dec direct omogocajo dostop do izdelkov enega proizvajalca drugi kot je npr mcgraw hill's sweetsource pa omogocajo dostop do izdelkov stoterih proizvajalcev obstaja pa se druga skupina elektronskih katalogov imenovanih potrosniski katalogi leti zajemajo nekupovanje od doma preko televizijskega omrezja neposreden dostop do kataloga npr prodigy compuserve america online ter kataloge na cd rom ih product elektronska kataloska prodaja v prodajnem procesu kataloska prodaja je sestavni del prodajnega procesa slika prikazuje elektronsko katalosko prodajo kot sestavni del prodajnega procesa prodajalec izdela distribucijsko disketo in jo poslje kupcu preko prodajnega referenta ali klasicne poste kupec pregleda katalog izbere ustrezne izdelke na podlagi izbire se avtomatsko sestavi narocilo dodati je potrebno le kolicino dimenzije in zeleni material izdelka narocilo se prevede v standardizirano obliko in preko modema poslje prodajalcu pri prodajalcu se standardizirano rip narocilo prevede nazaj v vhodno obliko za program sprejemanja narocil na podlagi narocila se avtomatsko sestavi racun in se po potrebi dopolni nato se racun prevede v standardizirano obliko in preko modema poslje nazaj kupcu pri kupcu se standardiziran rip racun prevede nazaj v izvirno obliko za program sprejemanja racunov na podlagi racuna se avtomatsko sestavi placilni nalog in se po potrebi dopolni nato se placilni nalog prevede v standardizirano obliko in preko modema poslje agenciji za placilni promet nadziranje in informiranje agencija za placilni promet nadziranje in informiranje izvede proces placilnega prometa izhod iz procesa sta obvestilo o odobritvi in obvestilo o bremenitvi ki ju je potrebno najprej prevesti v standizirano obliko prodajalec dobi zopet preko modema od agencije za placilni promet nadziranje in informiranje obvestilo o odobritvi kupec pa obvestilo o bremenitvi obe obvestili sta v standardizirani obliki in ju je potrebno najprej prevesti v vhodno obliko za program pri kupcu in pri prodajalcu ko je blago placano se prodajni proces zakljuci v prototipni resitvi ki je opisana v nadaljevanju so bili zajeti prvi trije koraki vkljucno z avtomatskim sestavljanjem racuna na podlagi prejetega narocila slika elektronska kataloska prodaja v prodajnem procesu narocanje izdelkov iz kataloga poteka na vec nacinov mozne resitve elektronske kataloske prodaje elektronska kataloska prodaja je lahko organizirana na vec nacinov ena moznost je razposiljanje kataloga s pomocjo disket ali cd rom ov ki bi jih imel trgovski potnik s seboj ali pa bi jih posredovali prek klasicnega postnega sistema ali preko modema neposredna elektronska kataloska prodaja pa gre se nekoliko bolj v korak z razvojem sodobne informacijske tehnologije v tem primeru kupec neposredno dostopa do racunalnika ponudnika kataloga neposredni dostop do podatkov tehnicnih specifikacij izdelkov vkljucno z digitaliziranimi slikami zahteva se hitrejse telekomunikacijske povezave med ponudnikom in potencialnim kupcem velika prednost takega nacina sporocanja je v tem da so podatki na enem mestu in se lahko sprotno azurirajo problem ki se pri tem pojavlja so lahko pre obremenjene racunalniske komunikacije smid narocanje izdelkov iz kataloga poteka na vec nacinov na papirju izpisano narocilo se poslje prek klasicne poste na papirju izpisano narocilo se poslje prek faxa avtomatski prenos elektronskega narocila s pomocjo fax programa npr winfaxpro neposredno iz osebnega racunalnika na podlagi narocila se oblikuje datoteka narocila ki se poslje preko elektronske poste s pomocjo sistema x nestandardizirano narocilo se naprej preoblikuje v standardizirano narocilo s pomocjo rip programa standardizirano rip narocilo se poslje preko x ponudniku kataloga kjer se zopet s pomocjo rip programa preoblikuje v nestandardizirano narocilo pri standardiziranih rip narocilih imamo lazje in vecje moznosti povezovanja z vec razlicnimi partnerji information pri neposredni kataloski prodaji ima kupec moznost interaktivnega multimedialnega izbiranja in narocanja izdelkov slika prikazuje tehnoloske moznosti vkljucevanja elektronskega kataloga v sistem elektronskega poslovanja product elektronska kataloska prodaja v svetu strokovnjaki so razglasali leto za leto neposrednega elektronskega povezovanja evrope predvidevali so prodajo milijonov osebnih racunalnikov za domaco uporabo compuserve se ponasa z narocniki v nemciji in veliki britaniji stevilne nove storitve vkljucno s projektom neposrednega elektronskega povezovanja evrope europe online so bile prvic predstavljene podprte so bile s strani britanskih francoskih in nemskih zaloznikov s sedezem v luksemburgu raziskave trga predvidevajo da bo v letu evropejcev poslovalo elektronsko do leta pa milijonov celo evropski politiki se vkljucujejo v program naprimer tako da se neposredno pogovarjajo s svojimi drzavljani business week sedaj so se v svetu uveljavili najrazlicnejsi katalogi z neposrednim dostopom ali na cd romih oz disketah ponujajo najrazlicnejse izdelke knjige oblacila cevlje sportno opremo avto dele elektronske sestavne dele glasbene diske papirniski material gradbeni material dele za letalski in ostali promet in drugo najbolj pa se je elektronska kataloska prodaja razmahnila v zda tako je v chicagu in san franciscu ze precej razsirjena prodaja hrane preko racunalnika ki jo v obeh mestih opravlja podjetje peapod ta je povezan z verigo trgovin safeway in ponuja vse kar je naprodaj v safeway blagovnicah peapod svojim strankam celo priskrbi racunalnik v katerega lahko le vtipkajo ime izdelka ki ga zelijo kupiti lahko pa se z misko sprehodijo po trgovini in sproti izbirajo kar zelijo kupci prek racunalnika niso prikrajsani za razprodaje in posebne ponudbe v safewayevih blagovnicah te se pojavijo na racunalniku v poudarjenem zapisu preko racunalnika pa je mogoce vnovciti celo diskontne kuponcke ki veljajo v trgovini kupci se sami odlocijo kdaj naj jim bo blago dostavljeno n ameriski podjetji ibm in sears ki se ukvarjata z racunalnisko prodajo sta se odlocili da bosta svojim kupcem ponudili izdelke kar trgovskih podjetij s pomocjo racunalniskega programa prodigy lahko americani prek racunalnika kupujejo hrano obleke medicinske pripomocke knjige roze sklepajo zavarovalne police itd triad systems corporation v kaliforniji je tretji najvecji zaloznik neglasbenih diskov na svetu ti diski vsebujejo kataloge avtomobilskih delov vkljuceni so vsi najvecji avtomobilski proizvajalci povezani so v skupen sistem triad ki omogoca trgovinam z rezervnimi deli in avtomobilskim servisom narocanje rezervnih delov ti katalogi prispevajo usd do usd milijonov letno k prihodku podjetja electronic slika tehnoloske moznosti vkljucevanja elektronskega kataloga sistem elektronskega poslovanja engenius je katalog do katerega je prav tako mogoc neposreden dostop in ponuja najrazlicnejse elektronske komponente proizvajalcev hitachi motorola in amp katalog ponuja najnovejse informacije o izdelkih in s tem mocno pospesi izdelavo novega izdelka in spodbudi hitrejso uveljavitev na trgu informacije o sestavnih delih se veliko hitreje in ucinkoviteje sirijo kot s pomocjo papirnih katalogov in drugih marketinskih dejavnosti engenuis bo dobaviteljem omogocil dostop do podatkov o povprasevanju po njihovih sestavnih delih in orodjih nenazadnje bodo engenius uporabljali tudi trgovski potniki dobaviteljev ki bodo lahko na tak nacin prisli do podatkov o novih izdelkih tudi med predstavitvami na terenu electronic podjetje wiliams design ki izdeluje in projektira pisarnisko opremo se je pred letom dni odlocilo da svoje storitve prestavi tudi v obliki elektronskega kataloga z uporabo svetovnega spleta world wide web www elektronska posta jim omogoca da svojim kupcem lahko posredujejo veliko podatkov v kratkem casu v zadovoljstvo vseh petric tehnologija ripa in uporaba elektronskega kataloga za najenostavnejso obliko ripa zadosca ze to da ima podjetje na voljo osebni racunalnik modem in telefonsko linijo pri oblikovanju elektronskega kataloga pa potrebuje podjetje tudi opticni citalnik za prenos slik izdelkov v racunalnik oz v svoj katalog sicer pa so za elektronsko poslovanje pomembne tudi vse druge informacijske tehnologije ki prispevajo k pocenitvi in pospesitvi poslovanja gricar za razsiritev uporabe elektronskega kataloga je pomembno razsirjanje uporabe osebnih racunalnikov na domu na podlagi studije podjetja international data corporation v zda se proizvajalci osebnih racunalnikov zahvaljujejo vsem ki nosijo delo domov raziskava je pokazala da ima americanov doma enega ali vec osebnih racunalnikov na drugi strani pa je ta odstotek v evropskih drzavah veliko nizji v belgiji na nizozemskem v luksemburgu danski v nemciji v veliki britaniji v franciji in manj kot na japonskem ameriski potrosniki porabijo ur na teden za delo z osebnimi racunalniki pa jih je povezanih tudi s podjetji v katerih delajo usa today ce podjetje izmenjuje podatke z vec poslovnimi partnerji se pogosto posluzuje omrezij z dodano vrednostjo value added network van komunikacijsko omrezje z dodano vrednostjo omogoca posiljanje sprejemanje in shranjevanje sporocil razlicnih rip partnerjev obicajno prek elektronskega nabiralnika protokol ki omogoca tak nacin prenasanja sporocil je x v zadnjih letih se vedno bolj uveljavlja tudi internet od leta se stevilo uporabnikov interneta vsako leto podvoji tako je zelo tezko oceniti kaksno je dejansko stevilo uporabnikov in racunalnikov povezanih v internet avtorja schware in kimberley na podlagi povprecja pet uporabnikov na streznik v zacetku leta ocenjujeta da je danes priblizno milijonov uporabnikov povezanih v internet schware in kimberley v internet so povezani tako veliki racunalniski sistemi kot tudi osebni racunalniki dostop do interneta omogoca ne samo izmenjavaje sporocil elektronska posta temvec tudi neposredni dostop do stevilnih baz podatkov gopher prenos datotek med strezniki ftp file transfer protocol terminalske povezave na oddaljene sisteme telnet stres ter najnovejsi in trenutno najbolj zanimiv servis interneta svetovni splet svetovni splet omogoca enostavno izmenjavanje besedil obogatenih s slikami zvokom in video posnetki med racunalniki kjerkoli po svetu vse vecje stevilo podjetij oglasuje na ta nacin petric nekateri izmed stevilnih brezplacnih programov ki podpirajo neposreden dostop do podatkov na internetu so mosaic trumpet netscape in drugi ze vse od zacetka leta ko so predstavili mosaic je le ta postal tako priljubljen da je zacelo prihajati do prevelike obremenitve internet omrezja mosaic je razvila manjsa skupina razvijalcev racunalniskih resitev in studentov v racunalniskem centru v champaignu v zvezni drzavi illinois v zda mosaic je nov sistem elektronskega trgovanja pregledovalnik ki kupcem omogoca enostavno listanje po elektronskem katalogu izdelkov z neposrednim dostopom ta program za okolje okna omogoca racunalniskim uporabnikom da na enostaven nacin s pritiskom na besedo ali sliko izbirajo besedilo zvok in slike iz vec sto podatkovnih baz v internetu do katerih mosaic omogoca dostop najenostavnejse je ce ima uporabnik racunalnik ki je neposredno prikljucen na omrezje internet veliko podjetij in skoraj vse univerze ze imajo take povezave vendar pa je se vedno najpogostejsa povezava z internetom posredno prek informacijskih servisov kot sta npr delphi in america online veliko podjetij razvija programe ki bi omogocali povezavo z internetom na tako enostaven nacin kot je enostavno zavrteti stevilko takega servisa z neposrednim dostopom markoff za povezavo moznosti ki jih nudi kataloska prodaja s sicersnjim obdelovanjem narocil pri prodajalcu je koristno ce prodajalec in kupec elektronsko izmenjujeta sporocila za rip poslovanje in elektronsko katalosko prodajo potrebujemo tudi ustrezen rip program rip program podatke iz listin npr narocilo preoblikuje v standardizirano obliko in obratno standardizirane podatke v podatke ki jih lahko obdelajo obstojece racunalniske resitve na voljo so razlicni rip programi za osebne in osrednje racunalnike cene se glede na zmogljivosti programov razlikujejo pri izbiri rip programa ne smemo gledati le na ceno ampak predvsem na izpolnjevanje zahtev uporabnika in na dodatne storitve dobavitelja paketa ljubic in pohar prototip uporabe ripa v zvezi s katalosko prodajo opis prototipa na osebnih racunalnikih je gotovo najbolj priljubljeno in razsirjeno graficno okolje okna brez njega si elektronskega kataloga verjetno ni mogoce predstavljati s pomocjo programa visual basic je bila oblikovna lupina elektronskega kataloga skupaj s sliko izdelka in vsemi potrebnimi podatki o izdelku naziv barva velikost in ostalo lupina omogoca uporabniku prijazen nacin izbora izdelka in enostavno sestavljanje narocila ki ga kupec poslje prek modema ponudniku uporabljena je bila podatkovna baza ms access in rip program edi tie vsa potrebna tehnologija je bila na voljo v laboratoriju za rip in medorganizacijske sisteme fakultete za organizacijske vede univerze v mariboru prototipna resitev je bila izdelna za katalosko prodajo z uporabo osebnih racunalnikov na enem racunalniku je bil simuliran ponudnik kataloga na drugem pa kupec smid prototip je bil predstavljen embalaznemu graficnemu podjetju skofja loka in se nekaterim predstavnikom podjetij ki so vkljucena v slovenski projekt rip in medorganizacijski sistemi ki ga izvaja fakulteta za organizacijske vede univerze v mariboru izkazal se je kot dobra osnova za nadaljnje delo na podrocju racunalniskega izmenjavanja podatkov v prodajnem procesu prav tako pa se je z njegovo izdelavo pokazalo veliko problemov npr neenotna baza podatkov uporaba papirnatih listin nenatancno izpolnjevanje itd ki jih je potrebno resiti najprej znotraj samega podjetja potem pa tudi v povezavi s partnerjem ponudnik kataloga najprej pripravi vse podatke ki jih potrebuje pri oblikovanju kataloga to so podatki o potencialnih kupcih materialih skupinah izdelkov in njihovih specifikacijah za boljso ponazoritev izdelka prototip omogoca tudi prikaz slike in tehnicne risbe izdelka na podlagi pripravljenih podatkov ponudnik kataloga izdela disketo za posameznega kupca disketo dostavi kupcu preko poste ali trgovskega potnika kupec namesti katalog na svoj osebni racunalnik in ga pregleda pregled kataloga je mozen po skupinah izdelkov na ta nacin kupcu ni potrebno pregledati celotnega kataloga ce ga zanima samo dolocena skupina izdelkov ce se odloci za nakup izdelka ali izdelkov oblikuje narocilo izdelke izbira iz kataloga podobno kot pri pregledu kataloga doda podatke o materialu kolicini in dimenziji podatke o narocilu lahko poljubno popravlja lahko jih izpise na tiskalnik kupec izbere narocila ki jih zeli poslati prodajalcu nato sprozi posiljanje ki zajema preoblikovanje narocila v edifact sporocilo purchase order message orders in posiljanje preko modema in sistema x do prodajalca pri sprejemanju narocila se le to preoblikuje iz edifact sporocila orders v zapis v vmesno inhouse datoteko pri oblikovanju strukture edifact sporocila narocilo purchase order message je bil uporabljen rip program edi tie prejeta narocila se prenesejo v podatkovno bazo za nadaljnjo obdelavo ko je narocilo uresniceno se izpolni racun vsi podatki se prevzamejo iz narocila dopolniti pa jih je potrebno s cenami prometnim davkom popusti podatki o odpremi in roku placila smid izkusnje in spoznanja pri izdelavi prototipa podjetja ki bi uporabljala elektronski nacin prodaje bi lahko imela konkurencno prednost z elektronskim nacinom prodaje se odpirajo nove moznosti za pridobivanje novih kupcev in ohranitev obstojecih kupci bodo najbrze vedno bolj zahtevali katalog s podatki o izdelkih velik problem se pojavi pri standardizaciji sifrirnikov sifre pri prodajalcu niso iste kot pri kupcih zato je potrebno zagotoviti njihovo povezljivost vedno bolj se uveljavlja mnenje da bi se bilo potrebno pri sifriranju podatkov sklicevati na crtno kodo izdelka da bi elektronski katalog zazivel v praksi je potrebno zagotoviti ustrezno opremo pri kupcu in ponudniku kataloga potrebna sta racunalnika z dovolj veliko zmogljivostjo diskov saj slike v katalogu zavzamejo kar veliko prostora ponudnik kataloga pa potrebuje tudi barvni opticni citalnik saj natancna barvna slika pritegne marsikaterega kupca za komunikacijo je potreben na obeh straneh ustrezen modem s cim vecjo hitrostjo prenosa podatkov npr bps poleg opreme so potrebni tudi programi za uvedbo elektronskega kataloga v praksi bi potrebovali program za prenos elektrosnko precitanih slik v racunalnik programski paket ripa pretvarjanje poslovnih listin v standardizirano rip sporocilo microsoft windows ali kasnejso verzijo komunikacijski program smid v zadnjih letih se je uporaba sodobne informacijske tehnologije zelo uveljavila in postala cenovno dostopna med temi tehnologijami je na pomembnem mestu tudi racunalnisko izmenjavanje podatkov eno izmed podrocij mozne uporabe informacijske tehnologije in ripa je tudi pri prodaji prek katalogov podjetja ki se v sloveniji ukvarjajo s klasicno katalosko prodajo bodo morda kmalu zacela razmisljati tudi o elektronski kataloski prodaji elektronska kataloska prodaja je prodaja prihodnosti eden izmed razlogov za uvajanje takega nacina prodaje je tudi nizja cena ki jo dosezemo s poslovanjem ob pravem casu ki ga omogoca rip kot nacin poslovanja literatura dallmer heinz handbuch direct marketing weisbaden gabler verlag d electronic product catalogs emerge as vital electronic commerce cervice input edi reporter international stev str europe goes on line business week str first market sizing for electronic commerce now available from input input edi reporter international stev str gricar joze strateske spodbude za uvajanje ucinkovitega elektronskega poslovanja v gricar joze urednik porocilo o raziskovanju v letu februar kranj moderna organizacija str information service provider profile vertical technologies inc maker of electronic catalogs input edi reporter international stev str kranjc vesna prodaja po katalogih in oglasih v pravnik let str ljubi biljana pohar borut izkusnje in spoznanja v zvezi s primerjanjem programskih paketov za rip v gricar joze urednik porocilo o raziskovanju v letu februar kranj moderna organizacija str markoff john business technology the new york times str m nakupovanje iz domacega fotelja dobiva pravi zalet delo st str petric darjan problemi izbire moznih vrst telekomunikacijskih povezav med udelezenci elektronskega poslovanja s posebnim ozirom na okoliscine v sloveniji v gricar joze urednik porocilo o raziskovanju v letu februar kranj moderna organizacija str product catalogs on disk front ends to edi systems input edi reporter international stev str rabin phil myles carolyn flood of holiday catalogs may give way to technology the washington times b schware robert kimberley paul information technology and national trade facilitation making the most of global trade v world bank technical paper stev str stres cveto internet win ini let iii st str mateja racunalnisko izmenjavanje podatkov v zvezi s prodajnim katalogom z izdelavo prototipne resitve diplomsko delo univerza v mariboru fakulteta za organizacijske vede taking work home is the american way usa today b verity john w business week str